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建行分行精準(zhǔn)營(yíng)銷,多措并舉推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能

      

  建設(shè)銀行煙臺(tái)分行:信用卡業(yè)務(wù)納入“一把手”工程

  一是加快落實(shí)個(gè)人客戶三年規(guī)劃的要求,夯實(shí)信用卡客戶基礎(chǔ)。


  二是加大網(wǎng)點(diǎn)主陣地營(yíng)銷,加強(qiáng)預(yù)審批客戶拓展、代工客戶拓展,提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。


  三是建立全行統(tǒng)一的信用卡答疑群,快速解答網(wǎng)點(diǎn)一線員工的疑問(wèn),為基層行營(yíng)銷答疑解惑。


  四是分工明確,市場(chǎng)組做好網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷支持,征審組梳理審批政策,風(fēng)險(xiǎn)組做好貸后管理,確保全流程做好客戶和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作。


  下一步分行將繼續(xù)夯實(shí)客戶基礎(chǔ),做好客戶經(jīng)營(yíng)工作,提升活動(dòng)客戶占比,促使信用卡業(yè)務(wù)提質(zhì)上量。

  建設(shè)銀行萊蕪分行:多措并舉推動(dòng)“兩率”水平穩(wěn)步提升

  2019年以來(lái),萊蕪分行認(rèn)真貫徹落實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展要求,將資金體內(nèi)循環(huán)率和承接率作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要指標(biāo)之一,多措并舉推動(dòng)“兩率”水平穩(wěn)步提升,取得明顯成效。


  一是高度重視。市行分管行領(lǐng)導(dǎo)、公司業(yè)務(wù)部多次召開(kāi)專題會(huì)議,強(qiáng)調(diào)雙率工作重要性,要求做好雙率提升工作,找到目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。


  二是完善工作機(jī)制。部門和支行明確專人管理,定期提取“雙率”數(shù)據(jù),通過(guò)進(jìn)行縱向、橫向比較,找出“雙率”變動(dòng)較大的客戶,及時(shí)尋找原因,并提出解決辦法。


  三是緊盯重點(diǎn)客戶。緊盯資金交易往來(lái)頻繁的客戶,緊盯貸款大客戶,針對(duì)核心企業(yè)上下游客戶,兩率專管員及時(shí)聯(lián)系客戶,共同營(yíng)銷客戶使用該行的交易渠道。


  四是狠抓開(kāi)戶。加大重點(diǎn)空白客戶營(yíng)銷力度,引導(dǎo)新客戶通過(guò)建行渠道進(jìn)行交易。

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