每年的6月18日、11月11日，原本都是臺歷上普通的一天，但在商家的包裝和推動下，近年來卻演變成了全國性網(wǎng)絡(luò)購物的饕餮盛宴。超人氣的火爆場面、天量的銷售額，這一切似乎也給了在理財產(chǎn)品發(fā)行中展開激烈競爭的銀行以啟發(fā)。雖然通常不參加“雙11”，但是銀行可以打造自己的專屬“理財節(jié)”。
昨日，工商銀行在全國范圍內(nèi)舉辦首屆“工銀理財節(jié)”，據(jù)了解，這是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)首次通過設(shè)立“理財節(jié)”方式對理財業(yè)務(wù)進(jìn)行集中宣傳推介?！蹲C券日報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)點(diǎn)前期已經(jīng)通過各種渠道進(jìn)行宣傳鋪墊，昨日銀行網(wǎng)點(diǎn)剛開門營業(yè)，就有不少儲戶慕“理財節(jié)”之名而來并購買了理財產(chǎn)品。
銀行打造理財節(jié)
在全國范圍內(nèi)舉辦的首屆“工銀理財節(jié)”于8月28日上午正式開啟。工商銀行甄選優(yōu)質(zhì)大類理財產(chǎn)品，在線上線下全渠道為客戶提供起點(diǎn)從1元到100萬元、期限從1天到5年的一攬子理財服務(wù)，并通過提供優(yōu)價金融理財產(chǎn)品、優(yōu)惠公募基金申購手續(xù)費(fèi)率等方式向客戶讓利，更好地滿足大眾群體的理財服務(wù)需求。
《證券日報》記者近日走訪了部分工行支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，很多網(wǎng)點(diǎn)提前開始布局，通過微信朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)的滾動條、廣告宣傳理財節(jié)，在其官網(wǎng)、手機(jī)銀行、網(wǎng)銀發(fā)布公告，并安排銀行的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。
理財節(jié)當(dāng)天，記者上午早早地來到部分工行支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)走訪，銀行剛開門營業(yè)，就有不少儲戶奔著理財節(jié)而來，他們在理財經(jīng)理的推薦和協(xié)助下購買了自己心儀的理財產(chǎn)品。
部分儲戶告訴記者，“理財節(jié)當(dāng)天發(fā)行的理財產(chǎn)品收益率比平時是要略高一些。”
不過，某工行支行網(wǎng)點(diǎn)的理財經(jīng)理也提醒投資者，不要為了理財節(jié)而去購買理財產(chǎn)品，要根據(jù)自己資金的情況來合理配置。
高收益率產(chǎn)品搶手
據(jù)本報記者了解，工行是按照線上線下一體化融合的策略，為客戶準(zhǔn)備9大“金”喜產(chǎn)品，包括：利率上浮儲蓄存款創(chuàng)新產(chǎn)品、收益率上調(diào)優(yōu)質(zhì)理財、精選公募基金費(fèi)率打折、特色資管計劃、優(yōu)選保險贈送服務(wù)、精品貴金屬、賬戶交易產(chǎn)品、個人融資類、柜臺記賬式債券等一攬子個人金融理財產(chǎn)品。
昨日，記者上午9點(diǎn)多來到一家工行支行網(wǎng)點(diǎn)，正好有3個儲戶正在購買理財節(jié)推出的理財產(chǎn)品，其中有兩位儲戶在理財經(jīng)理的建議下購買了一款名為“全球穩(wěn)健定期開放210天產(chǎn)品”，起購金額為5萬元，年化預(yù)期收益率為4.68%；另一位儲戶則購買了券商集合理財產(chǎn)品，名為“光大北斗星2號X53”，起購金額為5萬元，年化預(yù)期收益率為5%。
大約2個小時后，記者了解到，部分部分高收益率理財產(chǎn)品已經(jīng)沒有額度，特別是特色資管計劃類理財產(chǎn)品。2個月、3個月期限該類產(chǎn)品的年化預(yù)期收益率分別為4.8%、5%，均已經(jīng)沒有額度，即使是起購金額為200萬元、300萬元，預(yù)期收益為5.8%、6%的產(chǎn)品也已經(jīng)售完。
此外，記者查閱工商銀行網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，該銀行公布了6款理財節(jié)理財產(chǎn)品的相關(guān)信息，個人尊利360天ZL360D01、“隨心e”理財?shù)?期（新資金客戶專屬）GSXE1702、步步為贏2號收益遞增型靈活期限人民幣理財產(chǎn)品、工銀e靈通ELT1401、全球穩(wěn)健定期開放210天產(chǎn)品、個人高凈值客戶掛鉤滬深300指數(shù)人民幣理財產(chǎn)品。
對比銀行發(fā)行的其它理財產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，預(yù)期收益率較高的確為這幾款產(chǎn)品的亮點(diǎn)。這6款產(chǎn)品中，預(yù)期年化收益率最高為5.1%，但購買起點(diǎn)金額為50萬元，而該行發(fā)行的其它普通理財產(chǎn)品大部分將預(yù)期收益率設(shè)定在4%左右，起購金額為5萬元。
代銷基金優(yōu)惠力度最大
據(jù)《證券日報》記者了解，相對而言，工商銀行本次理財節(jié)對于所代銷的基金的優(yōu)惠更大，理財產(chǎn)品則受限于“淡季因素”，收益率很難達(dá)到全年高點(diǎn)。
某工行網(wǎng)點(diǎn)的理財經(jīng)理告訴記者：“此次理財節(jié)推出的部分高收益率理財產(chǎn)品對于資金多的客戶而言，收益上會有明顯的差異，其他的客戶可能感受不會太明顯?！?
另一家工行的理財經(jīng)理昨日對本報記者表示，“此次活動中，基金銷售的優(yōu)惠力度還是比較大的，我行精選了10只中證工銀財富基金指數(shù)成份基金，申購費(fèi)限時一折，對于有意購買的投資者而言十分劃算；如果要購買理財產(chǎn)品，則沒必要非得今天購買，關(guān)鍵還是看您自身的需求”。
業(yè)內(nèi)人士表示，銀行理財產(chǎn)品與其他的商品不一樣，理財產(chǎn)品的收益率與市場資金面松緊程度高度相關(guān)。普通商品沒有時點(diǎn)屬性，“雙11”可以把價格做到全年最低，而理財產(chǎn)品由于與資金價格有關(guān)，從資金價格上來說，一般年中、年末等時點(diǎn)相對較高，而8月份屬于“淡季”，很難實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)全年的優(yōu)惠力度。
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