截至2015年末，全國(guó)銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量54.42億張，較上年末增長(zhǎng)10.25%,增速放緩6.88個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)銀行信用卡相對(duì)飽和，大多數(shù)人都有一張或幾張信用卡，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)很吃力。
在發(fā)卡量增長(zhǎng)乏力之時(shí)，銀行已注意到汽車(chē)市場(chǎng)。
目前我國(guó)千人平均汽車(chē)保有量為105.83輛，未來(lái)很多年內(nèi)都將是全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)。
有的銀行推出免費(fèi)活動(dòng)，比如免費(fèi)救援、免費(fèi)保險(xiǎn)、免費(fèi)洗車(chē)等；也有的提供其他優(yōu)惠，如加油補(bǔ)貼、刷卡免除年費(fèi)、積分返現(xiàn)等；各大銀行伺機(jī)推出etc信用卡，以搶占高速公路收費(fèi)市場(chǎng)。
不少銀行迫于營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，在車(chē)管所，4S店里擺起了地?cái)?，推銷(xiāo)汽車(chē)信用卡。
“大哥幫個(gè)忙，我們完不成指標(biāo)要扣錢(qián)的。填一張信用卡，信用卡批下來(lái)，不用激活?！?/p>
“您好，etc信用卡不用排隊(duì)就能繳費(fèi)，繳費(fèi)打折哦?！?/p>
“姐姐，填張信用卡表格吧，有100元的禮品相送。”
營(yíng)銷(xiāo)人員為了完成指標(biāo)，使出渾身解數(shù)。
網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)間，銀行與銀行間的客源爭(zhēng)奪，也愈發(fā)激烈。
營(yíng)銷(xiāo)也要有的放矢，在車(chē)管所，4S店?duì)I銷(xiāo)汽車(chē)信用卡可以理解。
但不少營(yíng)銷(xiāo)人員坑蒙拐騙，無(wú)所不用其極，推銷(xiāo)不需要的信用卡給客戶(hù)，甚至死纏爛打，地毯式掃樓推銷(xiāo)就太過(guò)分了。
這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式影響了辦公室正常作業(yè)，令人反感。
銀行需要做的就是提升客戶(hù)的用卡體驗(yàn)，給予客戶(hù)需要的功能和優(yōu)惠。
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