銀行卡清算市場的開放為第三方支付打開了正門。這意味著在中國清算市場一家獨(dú)大12年的局面被打破,中國銀聯(lián)將告別壟斷時(shí)代。而銀聯(lián)與支付寶的十年恩怨路也付出水面。值得一提的是,去年,雙方曾隔空示好,雙方人士也有過私下接觸。遺憾的是,雙方最終并未達(dá)成合作。
2004年的一天,馬云走進(jìn)了位于上海浦東松林路300號的中國銀聯(lián)總部,去拜見中國銀聯(lián)的高層,他想找后者解決淘寶網(wǎng)上的支付問題。
知情人士稱,那場簡短的會(huì)面大概只持續(xù)了半個(gè)多小時(shí)。
坐在談判桌前的雙方,都有勃勃的雄心壯志等待去實(shí)現(xiàn)。
馬云剛在一年前創(chuàng)建了淘寶網(wǎng),他用富有煽動(dòng)性的語言告訴那些半信半疑的圍觀者,淘寶要打敗國際電商巨頭EBAY。而成立不過兩年的中國銀聯(lián),剛剛建成了第一代銀行卡跨行交易清算系統(tǒng)。
不過,會(huì)談的結(jié)果卻令人失望——現(xiàn)成的合作空間不存在,雙方只好委婉的表示“再找機(jī)會(huì)吧”。
就在這一年的12月8日,馬云成立了支付寶公司。但是,在接下來的漫長十年中,支付寶和銀聯(lián)卻一直沒有合作機(jī)會(huì)。從2013年至今,在媒體的解讀中,充斥在雙方之間的是似乎只有隔閡、競爭、誤解甚至陰謀。
十年之間,在全球最大的互聯(lián)網(wǎng)第三方支付平臺支付寶和全球年發(fā)卡量最大的銀行卡組織中國銀聯(lián)之間,到底發(fā)生了什么?
起步
2001年4月,當(dāng)時(shí)的中國人民銀行領(lǐng)導(dǎo)給招商銀行常務(wù)副行長萬建華去電,問他是否有意組建中國銀聯(lián),讓銀行卡能夠跨行、跨區(qū)域,甚至跨國使用。
早在二三十年前,歐美就建成了類似的卡組織,排在前列的有美國的VISA和萬事達(dá)等,這些卡組織在當(dāng)時(shí)已經(jīng)鋪就了信用卡的全球受理網(wǎng)絡(luò)。
彼時(shí)的中國,實(shí)在太需要這樣一個(gè)組織了。當(dāng)時(shí),分布于全國18個(gè)城市的銀行卡中心形同孤島,獨(dú)立運(yùn)作,互不聯(lián)通,各商業(yè)銀行自行發(fā)卡,互不受理。銀行在發(fā)展商戶時(shí),無序競爭。大商戶的柜臺上,被各家銀行密密麻麻擺滿了用來收銀的八九臺POS機(jī),小商戶主動(dòng)去找銀行尋求合作,卻總是遭遇冷臉。
基于上述因素,萬建華答應(yīng)了。2002年3月,中國銀聯(lián)在上海正式成立。到了2004年,中國銀聯(lián)建成了第一代銀行卡跨行交易清算系統(tǒng),從此,所有的中國銀行卡都帶有了紅藍(lán)綠三色的銀聯(lián)標(biāo)志,可以在全國范圍內(nèi)跨行、跨地區(qū)的無障礙使用。
就在2004年底,中國銀聯(lián)確立了開放平臺戰(zhàn)略。根據(jù)萬建華所著《金融e時(shí)代》記載,在2004年年底的中國銀聯(lián)戰(zhàn)略研討會(huì)上,萬建華就提出,中國銀聯(lián)要對剛成立不久的第三方支付企業(yè)全面開放,“形成了第三方支付商對銀聯(lián)的路徑依賴,加強(qiáng)銀聯(lián)自身的平臺地位,達(dá)到第三方支付群體與中國銀聯(lián)雙贏的發(fā)展格局。”
不過,值得一提的是,當(dāng)時(shí)所謂的第三方支付企業(yè)指的是線下支付,而非互聯(lián)網(wǎng)支付。
會(huì)面
在離中國銀聯(lián)總部上海不到200公里的杭州,剛剛四十歲的馬云正在迎來他的大時(shí)代。
2003年3月,馬云抽調(diào)了一批骨干,參與一個(gè)秘密項(xiàng)目淘寶網(wǎng)。
但是,有個(gè)問題讓馬云很頭疼,那就是支付問題。根據(jù)媒體2011年的報(bào)道,PayPal可能給馬云提供了思路。因?yàn)橛蠽ISA和萬事達(dá)等卡組織支持,只要是兩個(gè)卡組織的信用卡或銀行卡,都可以通過 PayPal進(jìn)行支付,而不需要用戶再額外向銀行簽約。
因此,2004年,馬云找到了中國銀聯(lián)。據(jù)早期中國銀聯(lián)決策層透露,阿里方面人士最早聯(lián)系上的應(yīng)該是是CHINAPAY(銀聯(lián)電子支付有限公司)———這是被銀聯(lián)控股51%的一家公司。
這家公司的前身是一家電子商務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司,因?yàn)樵庥?000年前后席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫,日子難過,后來被收歸至中國銀聯(lián)門下。當(dāng)時(shí)的銀聯(lián)系中,唯一一家跟互聯(lián)網(wǎng)支付相關(guān)的就是這家公司。
通過CHINAPAY負(fù)責(zé)人的居間介紹,馬云得以和當(dāng)時(shí)的銀聯(lián)高層會(huì)面。同時(shí)在場的還有CHINAPAY公司負(fù)責(zé)人。銀聯(lián)高層當(dāng)場詢問CHINAPAY負(fù)責(zé)人,能否和支付寶合作,后者看起來有心無力,有點(diǎn)心虛地說,“可以想想辦法”。
不過,事實(shí)上,剛剛創(chuàng)立兩年的中國銀聯(lián),并沒有VISA和萬事達(dá)那么健全的線上網(wǎng)絡(luò)?!榜R云當(dāng)時(shí)的想法,比如連上銀聯(lián)就和所有銀行都連上,是不可能的,條件不具備?!敝槿耸客嘎?,“銀聯(lián)自己還沒有在互聯(lián)網(wǎng)上和銀行打通呢”。
中國銀聯(lián)在線下之所以能夠快速的搭建起和連接銀行的通用網(wǎng)絡(luò),原因之一是當(dāng)時(shí)多部委的齊力推動(dòng),大小銀行們,主動(dòng)或者被動(dòng)地都會(huì)支持中國銀聯(lián)。而在線上,并沒有政策支持。
“在線上,銀行不支持你,壓根玩不轉(zhuǎn)”。知情人士稱。
此次會(huì)面并未被正式公開過,不同的參與人士的記憶,如同一時(shí)空向不同方向發(fā)射出去的箭頭,在接下來漫長歲月中,偏差越來越大。
十年之后,事實(shí)已經(jīng)如同散落于各地的碎片,難以拼湊出完整客觀的真相。
成長
那次會(huì)面大概一兩個(gè)月之后,當(dāng)時(shí)的銀聯(lián)決策層向CHINAPAY負(fù)責(zé)人問及合作事宜,后者回答:“馬云要自己干了吧”。
2004年12月,浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在杭州成立,馬云開始和銀行一家家展開艱難的談判。
而此次會(huì)面對中國銀聯(lián)亦有啟發(fā),“原來互聯(lián)網(wǎng)支付這么有前景,這一塊不能丟”。而當(dāng)時(shí)的CHINAPAY也夢想打造中國的PayPal。
不過,支付寶公司的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于CHINAPAY。原因主要在于,支付寶公司有業(yè)務(wù)場景——-快速發(fā)展的淘寶網(wǎng)。
就在支付寶在互聯(lián)網(wǎng)上一騎絕塵的時(shí)候,銀聯(lián)商務(wù)在線下也在快速增長。
普通公眾并不了解的是,名字中都有“銀聯(lián)”兩字的銀聯(lián)系公司,是一個(gè)極為復(fù)雜的體系。
總公司為中國銀聯(lián);此外還有銀聯(lián)商務(wù)有限公司(簡稱銀聯(lián)商務(wù)),是中國銀聯(lián)控股子公司,2002年成立,是一家第三方支付公司;此外還有銀聯(lián)電子支付(CHINAPAY),是中國銀聯(lián)的控股公司,其支付業(yè)務(wù)范圍為互聯(lián)網(wǎng)支付和電話支付等。
銀聯(lián)商務(wù)成立的初衷,是為了解決銀行卡受理商戶太少的問題。銀聯(lián)商務(wù)成立之前,支持銀行卡消費(fèi)的商戶只有15萬戶,POS機(jī)具20多萬臺,平均每100塊錢的社會(huì)消費(fèi)品零售中,只有2塊錢是由刷卡支付。
截至到2013年,全國已經(jīng)有400多萬家商戶的收銀臺上,放著1000多萬臺POS機(jī)。每100塊錢社會(huì)消費(fèi)品零售中,已經(jīng)有50塊錢是刷卡支付,幾乎趕上了發(fā)達(dá)國家水平。
具體到線下收單,其產(chǎn)業(yè)鏈上總共有三個(gè)利益主體:銀行卡的發(fā)卡行、收單機(jī)構(gòu)、提供轉(zhuǎn)接清算服務(wù)的中國銀聯(lián)。每刷一次銀行卡,不同行業(yè)商戶需要交納不同比例的手續(xù)費(fèi),而上述三個(gè)利益主體按照7:2:1的比例分食手續(xù)費(fèi)。
總之,從2004年到2010年,是支付寶和中國銀聯(lián)快速發(fā)展的6年。
在2009年,支付寶超越了PAYPAL,成為全球最大的第三方互聯(lián)網(wǎng)支付平臺。
2010年,全球每十張新發(fā)的銀行卡中,就有三張帶有醒目的銀聯(lián)LOGO,其年新增發(fā)卡量超過了VISA和萬事達(dá)。這些銀聯(lián)卡可以在全球130個(gè)國家和地區(qū)暢通無阻的使用。此外,銀聯(lián)商務(wù)也是線下最大的第三方支付機(jī)構(gòu)。
據(jù)悉,雙方在這幾年中亦有過談判,卻沒有達(dá)成合作,但是至少?zèng)]有出現(xiàn)任何顯性矛盾。不過,這種看似波瀾不驚的和平關(guān)系,已經(jīng)維持不了多久了。
沖突
到了2010年底,支付寶還推出了“快捷支付”。小微金服CEO彭蕾認(rèn)為,這是支付寶發(fā)展史上的四大標(biāo)志事件之一。這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了馬云2004年的愿望――不需要開通網(wǎng)銀也不需要U盾,只要經(jīng)過簡單的驗(yàn)證和綁定環(huán)節(jié),就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。它不但大大降低了使用門檻,提高了支付成功率,改善了支付體驗(yàn),還對未來的移動(dòng)支付提供了技術(shù)基礎(chǔ)。
而中國銀聯(lián)雖然在2004年就搭建了線下的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò),但是在線上和銀行的打通工作卻進(jìn)展緩慢。
到了2011年6月,中國銀聯(lián)正式宣布推出“銀聯(lián)在線支付”和“銀聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)支付”業(yè)務(wù),無卡支付則是亮點(diǎn)之一——用戶無需開通網(wǎng)銀即可實(shí)現(xiàn)線上支付,大大降低了互聯(lián)網(wǎng)支付門檻。
在這之前,中國銀聯(lián)并沒有和第三方互聯(lián)網(wǎng)支付機(jī)構(gòu)有過大規(guī)模的系統(tǒng)性的合作。幾乎就在中國銀聯(lián)發(fā)布新產(chǎn)品的同時(shí),2011年5月26日,中國人民銀行給27家公司發(fā)放了首批支付牌照。
接近中國銀聯(lián)的知情人士說,在這之后,中國銀聯(lián)開始“對所有獲牌支付機(jī)構(gòu)開放、合作,后來,包括財(cái)付通在內(nèi)的大部分第三方支付機(jī)構(gòu)都接入了中國銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。不過,這其中不包括支付寶?!皫状沃鲃?dòng)聯(lián)系,都吃了閉門羹”。接近中國銀聯(lián)的人士透露。
不過,今年4月,支付寶人士解釋了當(dāng)初不合作的原因———在這之前,當(dāng)支付寶接入的銀行還不夠多的時(shí)候,曾希望和中國銀聯(lián)合作,但是后者似乎沒興趣:“我們需要的時(shí)候,沒(合作)機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在不需要了,你(中國銀聯(lián))來了,我的門難道一直對你開著?!”
接近中國銀聯(lián)的人士則透露,大概2008年之后兩三年,中國銀聯(lián)相對封閉,到了原央行副行長蘇寧來到中國銀聯(lián)之后,又開始相對開放,主動(dòng)和第三方支付機(jī)構(gòu)合作。
而從客觀上來說,2011年的支付寶,已經(jīng)擁有了“拒絕”中國銀聯(lián)的底氣。從產(chǎn)品上來說,早在半年前,支付寶就推出了類似產(chǎn)品快捷支付。從銀行資源上來說,雙方勢均力敵,截至2011年5月底,支付寶快捷支付合作上線的銀行總數(shù)達(dá)到了83家,而當(dāng)年6月接入中國銀聯(lián)無卡支付平臺的銀行不過73家。
這個(gè)時(shí)候,在包括了線上和線下的非金融機(jī)構(gòu)支付市場中,老大仍是銀聯(lián)商務(wù),其冠軍地位主要依賴于龐大的線下支付業(yè)務(wù)。
而在互聯(lián)網(wǎng)上,支付寶則以接近50%的市場份額牢牢占據(jù)了冠軍的位置。
但是,支付寶已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入線下領(lǐng)域。2012年3年,支付寶推出了物流POS支付方案。不過,到了2013年8月,支付寶突然對外透露:“因?yàn)楸娝苤脑颉保Ц秾殰?zhǔn)備停止POS機(jī)業(yè)務(wù)。后來,支付寶人士私下解釋了這句曖昧不清的表達(dá),“主要是銀聯(lián)的阻撓”。
去年10月,在一場互聯(lián)網(wǎng)金融人士聚集的論壇上,當(dāng)向銀聯(lián)子公司一位負(fù)責(zé)人詢問此事時(shí),這位負(fù)責(zé)人擺擺手說:“這個(gè)事不方便細(xì)說?!?
但是半分鐘后,他有些憤憤不平的回過頭說:“線下這個(gè)市場,是中國銀聯(lián)費(fèi)勁了心血培育的。最初的POS機(jī)都是我們布的,那時(shí)候可是一點(diǎn)不賺錢,市場起來了,有的公司故意卻繞開銀聯(lián)?!?
不過,這樣的理由似乎不能說服支付寶人士?!吧虡I(yè)就是這么殘酷啊,你也擋不住別人進(jìn)來。”上述支付寶前任高管說,“商業(yè)競爭,哪里論先來后到?!”
“阻撓”包括對于違規(guī)行為趨于嚴(yán)厲的處罰手段。
“套碼”等違規(guī)情況其實(shí)一直存在。但是到了2013年,對類似違規(guī)的調(diào)查似乎嚴(yán)厲起來了。比如,和第三方支付機(jī)構(gòu)“直聯(lián)”的上海銀行被罰400萬元,此外,收到處罰的還包括第三方支付機(jī)構(gòu)快錢、匯付天下等。
對于中國銀聯(lián)來說,這其實(shí)是守疆護(hù)土的無奈之舉。無論是逐漸強(qiáng)大起來并且精明務(wù)實(shí)的第三方支付企業(yè),還是監(jiān)管部門的政策,似乎都在朝著背離中國銀聯(lián)利益的方向發(fā)展。
雖然POS機(jī)業(yè)務(wù)被叫停,但是互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有降低對線下市場的熱情,典型的例子就是支付寶錢包和微信支付。
2013年,支付寶錢包作為獨(dú)立品牌發(fā)展。它的大幅廣告海報(bào),被張貼在人流密集的北京地里,夸張和廣告語和鮮明的支付寶LOGO,總會(huì)時(shí)不時(shí)突然闖入乘客的視線。
在去年10月的支付寶錢包發(fā)布會(huì)上,小微金融服務(wù)集團(tuán)國內(nèi)事業(yè)群總裁樊治銘站在舞臺上,用預(yù)言家一般肯定的語氣說,支付寶錢包的終極目標(biāo)就是代替實(shí)體錢包。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠24小時(shí)隨時(shí)在線,意味著在線下業(yè)務(wù)場景中,也可以使用掃碼等凡是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付。
而擁有龐大用戶的微信也推出了微信支付,通過搭建打車、購物等應(yīng)用場景,將支付范圍擴(kuò)張到線下。
不過,支付寶和微信都過于樂觀了。今年3月,掃碼支付突然被中國人民銀行叫停。當(dāng)時(shí)央行解釋說,線下條碼(二維碼)支付存在安全隱患。
示好
不過,緊張的關(guān)系在今年開始緩和,雙方或許都明白,巨大的線上線下支付市場,不可能被一家企業(yè)獨(dú)攬。
在2014年3月份一場發(fā)布會(huì)上,中國銀聯(lián)總裁時(shí)文朝現(xiàn)身,這是他第一次為公開為合作伙伴站臺。
這位剛剛上任的新總裁看起來并不春風(fēng)得意,相反,他特別坦率地倒起來“苦水”——當(dāng)他去年9月來到中國銀聯(lián)之后,后者就開始“裸泳了”。
中國人民銀行已經(jīng)批準(zhǔn)了250家第三方支付機(jī)構(gòu),前20家占據(jù)了90%以上的市場份額,但這20家千方百計(jì)地繞過銀聯(lián)進(jìn)行轉(zhuǎn)接清算,讓中國銀聯(lián)的交易量分流得非常明顯。
時(shí)文朝并不否認(rèn),在銀聯(lián)初建時(shí),曾享受了一系列扶持政策,但是從2013年開始,這些文件已被逐漸廢止,“中國銀聯(lián)躺著掙錢的日子終于一去不復(fù)返了?!?
比如,2013年7月,中國人民銀行發(fā)布了《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》,根據(jù)該辦法規(guī)定,在線下收單業(yè)務(wù)中,第三方支付機(jī)構(gòu)可以繞過中國銀聯(lián),和銀行進(jìn)行直聯(lián),從此以后,中國銀聯(lián)并不一定還能分食10%的手續(xù)費(fèi)。
“監(jiān)管政策、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、競爭態(tài)勢都已發(fā)生了深刻的變化,如果大家認(rèn)為中國銀聯(lián)還是‘機(jī)器一響黃金萬兩’,你就OUT了!”時(shí)文朝說。
接近時(shí)文朝的知情人士告訴我,時(shí)文朝心態(tài)比較開放,“是個(gè)市場派”。
據(jù)報(bào)道,時(shí)文朝已經(jīng)得出了初步結(jié)論,既然“壟斷”的日子到了頭,中國銀聯(lián)就應(yīng)該成為開放平臺,和第三方支付機(jī)構(gòu)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,雙方并非“對手”。
就在3月份,雙方關(guān)系似乎最為緊張的時(shí)候,時(shí)文朝有天在某微信群里說:“要能和馬云、馬化騰喝頓大酒多好”。
而小微金融服務(wù)集團(tuán)CEO彭蕾(彭蕾現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)CPO,即首席人才官)亦有此意。4月中旬,在某個(gè)非公開場合,彭蕾特別爽快地說:“我也很希望有一個(gè)機(jī)會(huì),跟銀聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)坐下來認(rèn)真地談一談。”
彭蕾甚至還找到了和中國銀聯(lián)“共同的敵人”,“海外的Visa、萬事達(dá),應(yīng)該是我們跟銀聯(lián)共同去面對的問題。我們可以共同去做點(diǎn)什么,這個(gè)最重要?!?
而接近中國銀聯(lián)的人士則透露,目前銀聯(lián)方面已經(jīng)和小微金服的人士見面溝通,“還沒達(dá)成具體的合作,可能一把手還沒機(jī)會(huì)坐下來談?!逼渌私忏y聯(lián)的知情人士則表示,合作的契機(jī)應(yīng)該在線下支付市場。
現(xiàn)在支付寶已經(jīng)跟國內(nèi)外180多家銀行以及國際卡組織等機(jī)構(gòu)建立了合作,其中包括中國銀聯(lián)的老對手VISA、萬事達(dá),卻沒有中國銀聯(lián)。
而銀聯(lián)卡已經(jīng)可以140多個(gè)國家暢通無阻的使用。合作的伙伴已經(jīng)超過了400多家,其中甚至包括老對手萬事達(dá),卻沒有支付寶。
這或許能夠說明,在商業(yè)上沒有永遠(yuǎn)的宿敵。在各自領(lǐng)域已經(jīng)成為全球頂級玩家的中國銀聯(lián)和支付寶,或許終于有了合作的可能。
在中國,幾乎每個(gè)人的錢包里都裝著銀行卡,借助于中國銀聯(lián),這些銀行卡得以跨行、跨區(qū)甚至跨國使用,而他們的手機(jī)中或許也裝有支付寶錢包的,他們在商場購物需要或許通過銀聯(lián)商務(wù)的POS機(jī)結(jié)賬,在網(wǎng)上買東西則樂于使用支付寶———總之,一個(gè)都少不了。