銀行信用卡最早出現(xiàn)于美國,1952年有富蘭克林銀行發(fā)行,在經(jīng)歷了短暫的起步期以后,這種創(chuàng)新的信用消費(fèi)模式開始迅速風(fēng)靡整個(gè)美國。中國最早出現(xiàn)的信用卡是1978年中國銀行代理外資行的,此后信用卡一直也發(fā)展比較緩慢,直到2003年中國銀聯(lián)成立。銀聯(lián)的出現(xiàn)使得清算和支付網(wǎng)絡(luò)開始形成,銀行卡的支付功能得以實(shí)現(xiàn),這極大地推動(dòng)了我國信用卡市場的飛速發(fā)展。自那以后,各大銀行開始通過吸引戰(zhàn)略投資者、建立信用卡中心、加強(qiáng)營銷力量等方式對(duì)信用卡業(yè)務(wù)的投入大幅增加。
現(xiàn)階段各大銀行對(duì)信用卡的重視程度也可謂是空前絕后:在銀行辦一筆業(yè)務(wù),稍微懂點(diǎn)營銷的柜員到最后都會(huì)擠出一抹微笑問一句,您要不要辦一張我行的信用卡…;經(jīng)常接起電話,您好,我是廣發(fā)銀行信用卡中心叉叉號(hào)客服…;晚上8點(diǎn), 電影院門口大家一邊排隊(duì)買阿凡達(dá)的票,旁邊交通銀行的美女一邊拿著各種打折的信用卡服務(wù)誘惑你;更可惡的是,我們一大群人坐在辦公室,居然有招行的哥們背著大背包給我們挨個(gè)推銷信用卡,關(guān)鍵我們是農(nóng)行的啊,果斷大義凜然給請(qǐng)出去(雖然私下都有一張招行卡)。上面的場景大家估計(jì)也都見怪不怪,或多或少都有所 體會(huì),
所以,問題自然就悄悄地來了:銀行為何要這么費(fèi)盡心思推銷信用卡?
因?yàn)樾庞每偸怯欣蓤D的!
有什么利可圖?兩個(gè)方面,一個(gè)是顯性收益,一個(gè)是隱性收益。就像你在新東方給學(xué)生講一堂課,顯性收益是俞敏洪會(huì)發(fā)你200元工資,這個(gè)是面上的;隱性收益是你鍛煉了自己的口才、交了更多的朋友、同時(shí)也提升了自己的英語水平。信用卡對(duì)銀行來說道理是一樣的,性質(zhì)有所不同罷了。
顯性收益——體現(xiàn)為銀行通過信用卡的直接盈利項(xiàng)目,主要包括:利息收入,年費(fèi)收入,商戶回傭收入,取現(xiàn)費(fèi)和懲罰性費(fèi)用以及一些增值服務(wù)收入。
利息收入
簡單來講就是循環(huán)使用所應(yīng)支付的利息,這是信用卡收入的主要部分。目前在我國透支的最高年利率應(yīng)該是18%的水平,遠(yuǎn)高于普通信貸業(yè)務(wù)的利率水平,所以對(duì)銀行來說是有利可圖的。在美國,利息收入在信用卡總收入中占比高達(dá)70%左右,我國大概也有30-50%的水平,目前還不算太高,原因多方面,一個(gè)是由于我們的消費(fèi)習(xí)慣比較保守,比較愿意把信用卡全額還款;另外,年18%的信用卡透支利息率并不高,至少相對(duì)美國來說如此。
年費(fèi)收入
我把卡給你用,每年收一定費(fèi)用意思一下,字面意思,很好理解。年費(fèi)收入在2005年以前是一個(gè)占比很高的固定收入來源,曾達(dá)到信用卡收入的55%左右。但2005年以后競爭陡然加劇,為各行為了推銷自家的信用卡紛紛推出了免年費(fèi)的優(yōu)惠政,比如首年免年費(fèi)或者每年刷若干比業(yè)務(wù)以上就免年費(fèi),這使得年費(fèi)收入占比呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。
刷卡回傭收入
客戶買東西刷卡消費(fèi),商家要拿出交易額的一定比例進(jìn)貢銀行,這也是信用卡收入的主要部分。這部分回傭通常是由發(fā)卡行、銀聯(lián)、收單行按7:1:2的比例分享,但由于銀行業(yè)同業(yè)競爭激烈,使特約商戶的議價(jià)能力明顯高于銀行,回傭率下降明顯。有機(jī)構(gòu)調(diào)研稱,中國信用卡特約商戶向發(fā)卡銀行支付的手續(xù)費(fèi)費(fèi)率占交易額的0.7%-1.0%之間,而其他亞洲國家在1.5%—2%之間,發(fā)達(dá)國家則普遍在2%以上。
取現(xiàn)收入和懲罰性收入
前者是指去柜臺(tái)或ATM機(jī)取現(xiàn)所支付的手續(xù)費(fèi),源于銀行提倡刷卡消費(fèi)和防范風(fēng)險(xiǎn)的目的;后者是指信用卡超額透支所支付的罰金,是銀行為了彌補(bǔ)由于持卡人違約而給銀行帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。這兩部分在信用卡收入中占比較小。
其他增值服務(wù)收入
比如持卡人購買商品進(jìn)行分期付款所支付的費(fèi)用,這個(gè)其實(shí)類似于將利息收入中間業(yè)務(wù)化,實(shí)質(zhì)不變,但有利于擴(kuò)大消費(fèi)和控制風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于普通消費(fèi)者來說,顯性收入大家或多或少都能了解一些,因?yàn)樽约嚎赡芊窀冻鲞^,但那只是消費(fèi)者的角度罷了。銀行內(nèi)部則也非常重視信用卡的隱性收入,因?yàn)榇_實(shí)也很誘人,具體分析如下:
隱性收益——主要是指信用卡業(yè)務(wù)能夠給銀行帶來的額外附帶收益,包括鎖定賬戶和資金、協(xié)同推進(jìn)其他公、私業(yè)務(wù)等。
鎖定賬戶和資金
這是最重要的隱性收益,也是銀行非常重視的一塊。信用卡是如何鎖定賬戶和資金的呢?用一個(gè)例子說明:比如有一家商戶使用銀行信用卡來進(jìn)貨,而且安裝了銀行的POS機(jī)給顧客刷卡收款,同時(shí)開通普通商戶分期(客戶買東西可以直接刷卡分期付款)、積分消費(fèi)等增值業(yè)務(wù),那么商戶的經(jīng)營過程也一定是銀行擴(kuò)充賬戶、歸集資金的過程。具體來說,
①擴(kuò)充賬戶:商業(yè)銀行要使用POS機(jī) 收款,則必須開立結(jié)算賬戶,就是這最簡單的第一步,為以后的業(yè)務(wù)擴(kuò)展留下了無限的可能性,這就像互聯(lián)網(wǎng)中的入口,把客戶引進(jìn)來是第一步,后面的咱再想辦 法。第一步都做不到,后面的就更沒戲了。此外,對(duì)于很多個(gè)人客戶,信用卡也是一個(gè)營銷的突破口,先通過信用卡誘人的優(yōu)惠和便利,把客戶拉進(jìn)來,一旦建立了 初步聯(lián)系,就可以更簡單地向其營銷借記卡,等借記卡開戶了,一切都好辦了。
② 資金歸集:商戶如果利用信用卡進(jìn)貨,就可以避免動(dòng)用原有的存款資金,減少存款流出(如果之際刷借記卡,則有可能資金劃轉(zhuǎn)到了其他銀行),銀行很機(jī)智。此 外,如果還能搞成借記卡綁定還款,則直接實(shí)現(xiàn)了透資金額向存款的轉(zhuǎn)換,比銀行在貸款出去時(shí)強(qiáng)制要求小企業(yè)存一定比例的錢在本行賬戶上要機(jī)智多了!最后,如 果下游采購商通過POS機(jī)支付貨款,這又輕輕松松將他行資金歸集到自己行,在存款競爭這么激烈的時(shí)期,想想都會(huì)流口水。
協(xié)同推進(jìn)其他公、私業(yè)務(wù):銀行可以利用信用卡的一些功能,為其他業(yè)務(wù)提供支持,比如農(nóng)行的隨薪通跨行還款業(yè)務(wù)、通過柜面POS機(jī)購買理財(cái)產(chǎn)品、還有銀醫(yī)通系統(tǒng)等等(各類交叉的應(yīng)用他行也有)。同時(shí),信用卡的推出也相當(dāng)于豐富了銀行的產(chǎn)品庫,能夠增加客戶的粘性。試想如果他行都有信用卡業(yè)務(wù),你一家行沒有,客戶會(huì)怎么想了?反正你們銀行都差不多,我還不如選一家業(yè)務(wù)品種全的,我用得著的。
總結(jié)
正是看到了信用卡有利可圖的一面,各大行才想盡辦法想分得一杯羹。但是我們也應(yīng)該注意到這樣一個(gè)事實(shí):目前大部分發(fā)卡行的信用卡業(yè)務(wù)還稱不上成功盈利了,很 多行做這類業(yè)務(wù)還處于虧損的狀態(tài)。但大家都相信,信用卡業(yè)務(wù)是有明顯的規(guī)模效應(yīng)的,等到白熱化的競爭逐步降下溫來,最終成功留在市場并占據(jù)一塊領(lǐng)地的機(jī)構(gòu) 一定能夠得到超額的回報(bào)。所以,盡管虧損,大家還是愿意拼命砸錢圈地,都等著有朝一日“咸魚翻身”呢,哈哈。