目前，在我國(guó)發(fā)行信用卡的外資銀行有花旗銀行、東亞銀行、南洋商業(yè)銀行以及渣打銀行4家。但是，外資銀行想在已經(jīng)被本土銀行充分競(jìng)爭(zhēng)的信用卡市場(chǎng)闖出一番新天地，恐怕難度很大。作為國(guó)內(nèi)信用卡領(lǐng)域的“新人”，外資銀行只能拼巧勁，不能用蠻力。
國(guó)際背景有優(yōu)勢(shì) 客戶(hù)直指中高端
與網(wǎng)點(diǎn)眾多的中資銀行相比，外資行發(fā)信用卡主要通過(guò)其遍布全球的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，以及增值服務(wù)吸引客戶(hù)。
以多數(shù)信用卡只能進(jìn)行國(guó)內(nèi)航空公司里程兌換及國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)貴賓廳有限使用的增值服務(wù)為例，外資信用卡的覆蓋范圍更為全面，如南洋商業(yè)銀行為白金信用卡客戶(hù)配發(fā)的龍騰卡可支持國(guó)內(nèi)外129家主要機(jī)場(chǎng)267間貴賓廳享受貴賓服務(wù)。
花旗銀行推出的“禮程白金卡”可為持卡人提供全球超過(guò)70家航空公司里程全球超過(guò)600個(gè)機(jī)場(chǎng)貴賓室。
渣打銀行的“臻程”系列信用卡也可為持卡人提供免費(fèi)的機(jī)場(chǎng)奔馳接送、全球700多家機(jī)場(chǎng)和高鐵貴賓廳、50多家國(guó)內(nèi)外航空公司里程兌換及全球高端度假酒店優(yōu)惠等專(zhuān)屬權(quán)益。
因?yàn)橛辛藝?guó)際背景，對(duì)于那些有境外刷卡需求及高端商旅需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，外資銀行全球化的商務(wù)及商戶(hù)合作網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑具有不小的吸引力。
另外，除了跨境平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)外，外資行信用卡的積分政策也相對(duì)靈活。如花旗禮享卡持卡人所獲的積分累計(jì)不僅終身有效還可自由轉(zhuǎn)贈(zèng)親友，實(shí)現(xiàn)多卡共享積分回饋。“渣打真逸”系列信用卡則完全支持網(wǎng)購(gòu)積分的正常累計(jì)，同時(shí)還可為持卡人提供國(guó)際化商戶(hù)優(yōu)惠平臺(tái)的加速積分累計(jì)。
高額年費(fèi)圈定目標(biāo)人群
外資行在為持卡人提供靈活服務(wù)時(shí)，對(duì)信用卡持卡人的年費(fèi)門(mén)檻也有所設(shè)定，有的甚者可能將申請(qǐng)資格與其他產(chǎn)品及業(yè)務(wù)掛鉤。
花旗禮享信用卡主卡年費(fèi)為300元/卡，附屬卡為150元/年。雖然首年免主附卡的年費(fèi)，但次年年費(fèi)則需要主附卡合格消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)3萬(wàn)元/年，方可豁免。同時(shí)，主附卡合格消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)1.5萬(wàn)元/年，可豁免50%的主卡次年年費(fèi)和50%的附屬卡次年年費(fèi)（在2014年12月31日之前成功申請(qǐng)，可享受首年免年費(fèi)，每年刷卡6次即免次年年費(fèi)的優(yōu)惠）。
而花旗禮程白金卡的年費(fèi)政策為主卡年費(fèi)2000元/年，附卡年費(fèi)1000元/卡，美元卡免年費(fèi)。其中，只有美元卡可免年費(fèi)，人民幣卡年費(fèi)為剛性收費(fèi)，沒(méi)有免年費(fèi)政策。
渣打銀行此次在國(guó)內(nèi)首發(fā)的“臻程”信用卡年費(fèi)目前被設(shè)定為2500元/年，首年刷滿(mǎn)25萬(wàn)元次年可免年費(fèi)。“真逸”信用卡首年免年費(fèi)，次年刷滿(mǎn)10次可免300元年費(fèi)。而南洋商業(yè)銀行按不同服務(wù)推出的兩套白金信用卡年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均在千元以上，分別為2000元／年及1200元／年。
對(duì)于申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)，一定要按照自身的實(shí)際需求出發(fā)，可以根據(jù)自身需要和實(shí)際花費(fèi)來(lái)權(quán)衡，是否需要這樣一張“高端冷艷”的外資信用卡。
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