申卡大家分五步走,第一步是調(diào)詳版征信,第二步就是包裝了,第三步是卡種及銀行選擇,第四步是填表及回訪,最后一步是申卡失敗的原因分析。
一、先查詳版征信
1、有卡客戶
查征信是針對已經(jīng)有信用卡的群體,如果已經(jīng)有信用卡或者操作過貸款,那么你的詳版征信一定有工作等基本信息,你要先去看一下,在詳版征信的基礎上進行第二步包裝,這才是專業(yè)手法,有很多人為什么征信良好,但是申卡被秒拒,也許就是因為這個,比如你征信上面最后申卡的單位是A,間隔不到6個月,你包裝的時候用的是單位B,而且寫的工作時間為2年,那么在銀行看來,一是不符合邏輯,二是你的工作穩(wěn)定性非常差,那么風險也是很大的,被拒也是很正常的現(xiàn)象。
2、純白戶
如果是純白戶,這一步可以直接略過,直接包裝即可,但記住一點,純白從申卡開始,就要有養(yǎng)單位的心態(tài),何為養(yǎng)單位?就是從你申請的第一張卡片開始,后面不管是申卡還是網(wǎng)貸,都盡量用這個單位,成功率是很高的??傊殉值脑瓌t就是,不要頻繁換單位,不要讓銀行覺得你是一個很輕浮的人。
3、個人征信看什么?
1)看查詢次數(shù);2)看負債率;3)看有無逾期;4)看最近申卡或網(wǎng)貸的單位及其他詳細信息。
征信查詢次數(shù),這個是首先要看的,就跟你面試給人的第一印象一樣,能否進入下一個環(huán)節(jié),就靠這個了。如果你的征信查詢次數(shù)很多,或者說很爛,那么就先不要急著申請,先養(yǎng)一個月的征信,下個月再去操作。
但是,也有例外,就是你的實力確實很好,如公積金,房車,存款,理財?shù)?,也就是八大財力證明有其中好幾項,這類情況,哪怕是查詢次數(shù)再多,還是可以嘗試的,但是話說回來,既然你的財力如此雄厚,還申什么卡,網(wǎng)什么貸呢?
所以說,我們講的技術或法則,都是針對一般客戶,有的是三無或四無,基本都是資質(zhì)一般的人群,都是缺錢的,既然缺錢,需要向銀行借,那么最基本的,還是要懂得。
征信的查詢次數(shù),保守來講,每個月不能高于三次,如果高三次,那么就去養(yǎng)征信,先原地不動,等一個月時間,下個月再去申請。
負債率這里就不講了,這個跟養(yǎng)卡提額相關,想要你的卡片提額,這個是必須要注意的。還有逾期,也不多講,大家都知道。
最后一點就是詳版征信的單位信息了,這是對于已經(jīng)有信用卡的人群,看你征信最近的申卡單位信息,最好在這個基礎之上操作,這才是專業(yè)的手法,而非隨便選個卡種,表格隨便填寫一下就能下卡了。
二、系統(tǒng)包裝
關于包裝這塊,包裝大家把握兩個點即可,一是固話,二是單位,這里我們講一些申卡的技巧。
1、選擇合適的時間申卡
一般來說,在每一年的上半年以及年底,是申卡的最佳時期,因為在這個時候辦業(yè)務的話核查和下卡都會很快,而且額度也會比較大,這是跟銀行不同時期對客戶的需求度,業(yè)務員任務完成量息息相關的事情。
即使申卡的外在條件完全相同,在不同的時間申請,其申請成功率大不相同。根據(jù)歷史經(jīng)驗,一年中最易下卡的時間是3、4、6、7、8月份以及快到過年。同樣的申請人、同樣的申請資料,在這段時間提交,下卡成功率最大。
2、提高專業(yè)能力
申卡其實就兩方面,一是個人資質(zhì),二是你的專業(yè)度,個人資質(zhì)是硬指標,或者自己去養(yǎng),但申卡的一些技巧,只要通過學習就可以獲得,這個就看你愿不愿意花費心思,只要你愿意學習,學一些簡單的技巧只要落地執(zhí)行,申請一張信用卡還是很容易的事情。
3、選擇合適的辦卡渠道
選擇合適的辦卡渠道能讓信用卡更容易獲批。對額度要求不是很高的小白用戶,網(wǎng)申信用卡、微信申卡、第三方渠道申卡有助于信用卡獲批;已有幾張信用卡的用戶,柜臺申卡較容易拿到大額卡。
高額信用卡要求卡友提供有力的資產(chǎn)證明資料,柜臺申卡可以做到;相反,網(wǎng)申不支持提供各類證明資料,對額度要求不高的卡友可以試試。
4、資質(zhì)一般就養(yǎng)一個出來
可以變?yōu)殂y行的優(yōu)質(zhì)客戶,所謂優(yōu)質(zhì)客戶,并不是要求你年薪多少,家產(chǎn)多少,而是看你有沒有購買理財產(chǎn)品或定存。購買該銀行的理財產(chǎn)品或定存都是對下卡最有效的方法,只要定期存單超過五萬,銀行便會對你的申卡開放綠燈,沒有多余的錢購買理財產(chǎn)品也沒關系,那就先在該銀行辦理一張儲蓄卡吧!平時多刷一些流水都是有幫助的,關于這塊我們有專門的方法和技巧。
5、申卡細節(jié)很關鍵
俗話說,細節(jié)決定成敗,所以大家千萬不要無視申請表里面的細節(jié)!首先及時回訪固話,所謂固定電話就是可以直接找到你的電話,通過固定電話可以反映出申請人的生活穩(wěn)定程度,如果家里沒有電話,我們可以填寫親朋好友的電話,只要銀行可以找到你就可以。
下卡后的寄送地址也很重要,我們可以選擇郵寄到單位,因為郵寄到單位的話,銀行會覺得你在這家公司工作穩(wěn)定,會大大提高對你的信任程度。
三、卡種及銀行選擇
1、純白戶
對于純白,選擇適合的申卡順序,交通銀行信用卡最好批核,額度較低,對于白戶來說這點十分關鍵;招商、光大、廣發(fā)信用卡容易批核,提額快,此時冷凍交行,不管他多大額度。如果學歷較高首選交通,學歷一般的首選光大、廣發(fā)或中信即可。
在招商提高到4萬的時候,申請平安和中信,主要是因為他們多參考已有卡額度,且提額特別慢長。如果不申請招商,先申請浦發(fā),那你的總授信增長十分慢。接下來申請浦發(fā)信用卡,參考已有卡最大額度,且不在意負債,多看重已有卡片使用率。
最后一步申請四大行的信用卡,因為四大行網(wǎng)點多、政策穩(wěn)定,也禁得住薅各種羊毛,不像小銀行政策變得快,說限制使用就限制,說降額就降額,說沒臨時就沒臨時,等到額度足夠用了,就注銷之前的小銀行。
2、有卡客戶
對于已經(jīng)有信用卡的群體,申請的策略和純白戶就不一樣了,首先是查看征信,根據(jù)征信來包裝,還有就是看負債率了,如果你卡片過多,那么第一步應該是銷卡,銷掉額度小的,還有就是提額慢的銀行,這就需要你了解14行的規(guī)則,哪家提額快,哪家提額慢,這個得心在有數(shù),有的人一家銀行有好幾張卡,額度都是共享的,那么就銷掉其中的一張,卡片數(shù)量不要太多。接下來再按照正常流程申請即可。
總之,總體思路就是,先選商業(yè)銀行,后選四大行,選擇商業(yè)銀行申卡,也要選擇適合自己的,申請的卡種,選擇官網(wǎng)的熱卡,或者聯(lián)名卡都行,外面中介所謂的快卡,歸根結底都是聯(lián)名卡的鏈接。
四、填表及回訪
1、填表
填表這塊分為四個板塊:1)個人信息;2)住宅信息;3)工作信息;4)聯(lián)系人。其中個人信息這塊,屬于硬紙板,無法優(yōu)化,其他的三塊信息都是可以適當優(yōu)化的,那么怎么優(yōu)化就顯得比較關鍵,具體的晴晴后期會寫一個填表技術。
2、回訪
回訪這塊,把握一個點即可,就是表格上面填的信息,和電話里面回答的要一致,而且回訪時最后一個關口,一定要重視,有的人可能不太重視回訪這塊,結果回訪失敗,那么你前面所有的準備都付諸東流了。
五、失敗原因分析
這是最后一個關口,也是很重要的一個環(huán)節(jié),如果申卡失敗,那么你要首先分析下是什么原因,以便后期申卡不再犯同樣的錯誤,有的人申卡失敗,什么也不管,二次申請的時候,用同樣錯誤的方法,那也只會得到同樣的結果,還是以失敗收場!
而申卡正確的順序是,先申請一家,看能否成功,如果成功,說明你包裝的資料是沒有問題的,申請第二張用同樣的資料即可,如果失敗,一定要分析總結是什么原因,申請第二家成功率才高。