廣發(fā)銀行正迎來(lái)新主一周年。在以“銀保協(xié)同”為主題詞的新紀(jì)元里,廣發(fā)銀行和新任大股東中國(guó)人壽早已聯(lián)手低調(diào)變陣:產(chǎn)品研發(fā)銷售協(xié)同、總行架構(gòu)部制精簡(jiǎn)、投貸聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目批量落地。
小卡片背后的大融合
廣發(fā)與新東家的深入合作,不僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)代銷渠道上,更體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)上。
在2013年該行首推的單位結(jié)算卡“捷算通”基礎(chǔ)上,廣發(fā)和國(guó)壽于7月20日推出升級(jí)版“國(guó)壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”:這是業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)在對(duì)公結(jié)算卡上,全面嵌入理財(cái)、融資、現(xiàn)金管理等功能。
廣發(fā)銀行官方將其定義為“小卡片背后的大融合”。在銀行對(duì)公賬戶上疊加企業(yè)智能財(cái)資管理、企業(yè)保險(xiǎn)等服務(wù),而對(duì)應(yīng)到“國(guó)壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”這個(gè)載體上,就需要整合廣發(fā)銀行、國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)、國(guó)壽安?;鹑劫Y源。
據(jù)廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒介紹,正式推出兩個(gè)月后,“國(guó)壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”的開卡量已超1.3萬(wàn)張。此外,國(guó)壽和廣發(fā)還推出了聯(lián)名借記卡、聯(lián)名信用卡,均搭載保險(xiǎn)功能,發(fā)卡量已超過(guò)32萬(wàn)張。
而另?yè)?jù)記者從廣發(fā)內(nèi)部了解,截至8月末,廣發(fā)開通捷算通卡智能財(cái)資服務(wù)的客戶共2447戶,存款余額63.3億元,戶均存款258.7萬(wàn)元,較上年帶動(dòng)存款增長(zhǎng)約33.7億元,平均每戶增長(zhǎng)78萬(wàn)元。其中,前8月全行申購(gòu)國(guó)壽安保基金鑫錢包客戶共565戶,申購(gòu)國(guó)壽安保基金鑫錢包關(guān)聯(lián)賬戶凈流入2.4億元,行外新資金的帶動(dòng)作用較為明顯。
此外,值得一提的是:該行主管零售業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)宗樂(lè)新透露,在廣發(fā)銀行日前推出的智能投顧“廣發(fā)智投”里,廣發(fā)智投已在內(nèi)測(cè)保險(xiǎn)品類配置,時(shí)機(jī)成熟后將會(huì)把目前的單一基金理財(cái)方案升級(jí)至覆蓋保險(xiǎn)、銀行理財(cái)、貴金屬等多種金融產(chǎn)品的全資產(chǎn)配置模式。
“投貸聯(lián)動(dòng)”已落地12個(gè)
“你投資先行,我貸款墊后”——投貸聯(lián)動(dòng),這是廣發(fā)和國(guó)壽投資子公司正在做的事情。
羅捷軒介紹,按照監(jiān)管部門指導(dǎo)意見(jiàn),廣發(fā)銀行的投貸聯(lián)動(dòng)分為三種路徑:
首先,以科創(chuàng)企業(yè)融資的投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式,與國(guó)壽集團(tuán)體系及外部投資機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)債權(quán)%2B股權(quán)(認(rèn)股權(quán))相結(jié)合的方式給予科創(chuàng)企業(yè)融資支持,由投資收益抵補(bǔ)信貸風(fēng)險(xiǎn)。
其次,廣發(fā)行與政府、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)信用保證保險(xiǎn)、股權(quán)質(zhì)押(+回購(gòu))等多種方式對(duì)科創(chuàng)企業(yè)給予扶植。
最后,廣發(fā)行還以股權(quán)質(zhì)押方式,對(duì)新三板掛牌的科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行授信。
記者了解到,截至6月末,廣發(fā)與國(guó)壽的銀保協(xié)同投融資業(yè)務(wù)已落地重點(diǎn)項(xiàng)目12個(gè),規(guī)模達(dá)692億元,包括國(guó)壽遠(yuǎn)洋地產(chǎn)契約型基金項(xiàng)目19.2億元、中國(guó)交建產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目37.5億元等。正在推進(jìn)中的項(xiàng)目共計(jì)34個(gè),金額1600多億元。
大幅調(diào)整組織架構(gòu):十部門被砍
從去年四季度開始,廣發(fā)銀行就啟動(dòng)了戰(zhàn)略定位及組織架構(gòu)研究項(xiàng)目。今年二季度以來(lái),該行陸續(xù)下發(fā)總行和分行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及主要職責(zé)、崗位編制的方案,正式啟動(dòng)部制改革。
改革全面覆蓋對(duì)公、零售、金融市場(chǎng)三大條線,對(duì)部制進(jìn)行精簡(jiǎn):精簡(jiǎn)過(guò)后廣發(fā)的部門(一、二級(jí)部門和派出機(jī)構(gòu))合計(jì)數(shù)量由于49個(gè)減少至39個(gè)。
具體路徑是:統(tǒng)籌設(shè)置零售金融、公司金融、金融市場(chǎng)三總部。將總行零售銀行部、財(cái)富管理及私人銀行部、網(wǎng)絡(luò)金融部、零售信貸部四個(gè)一級(jí)部歸結(jié)為一個(gè)零售金融總部;將公司銀行部、戰(zhàn)略客戶部、投資銀行部、交易銀行部四個(gè)一級(jí)部歸結(jié)為一個(gè)公司金融總部;將金融市場(chǎng)部、資產(chǎn)管理部、金融機(jī)構(gòu)部、資產(chǎn)托管部四個(gè)一級(jí)部歸結(jié)為一個(gè)金融市場(chǎng)總部。
廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒詳述可對(duì)公板塊的部制設(shè)置邏輯:公司銀行部、戰(zhàn)略客戶部分別管理中小型客戶和大客戶,屬于客戶部門;投資銀行部、交易銀行部屬于產(chǎn)品部門,定位是廣發(fā)行對(duì)公業(yè)務(wù)“雙引擎”。
截至6月末,廣發(fā)銀行一般貸款余額5123億元,較年初增長(zhǎng)837億元,增幅19.5%,增幅位列股份行第一。
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