民航資源網(wǎng)2010年2月21日消息：自2009年起，中國國際航空股份有限公司（Air China Limited，簡稱“國航”）與VISA國際組織達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定共同開發(fā)中國航空電子商務(wù)市場。雙方無論從品牌影響力到客戶資源，都是非常契合的。合作雙方，旨在把VISA的高端客戶資源引入國航的電子商務(wù)目標(biāo)客戶圈，同時(shí)通過購票交易將VISA的品牌推向國航的固有高端客戶。
通過一年的合作與探索，雙方找到了共同的契合點(diǎn)，在2010年1月，簽訂全年合作模式，即通過戰(zhàn)略營銷，國內(nèi)外任何一張帶有VISA標(biāo)志的銀行卡都可以通過撥打國航全球訂票熱線（4008-986-999）完成電話在線支付交易，購買到優(yōu)惠機(jī)票。根據(jù)協(xié)議，VISA金卡、白金卡、無限卡持卡人通過國航全球訂票熱線購買國航實(shí)際承運(yùn)國際航線機(jī)票，均可享受到5%-8%的票款折扣。截止到2009年12月底，亞太區(qū)共有超過3億張的VISA持卡客戶，在中國大陸發(fā)行有近600萬張。VISA金卡以上客戶占發(fā)卡總數(shù)的56%，即有336萬的國內(nèi)VISA持卡人將受惠于此次國航給予的機(jī)票優(yōu)惠政策。當(dāng)然此次合作不僅局限于國內(nèi)銀行發(fā)行的VISA信用卡，只要是一張帶有“VISA”標(biāo)志的信用卡，就可以通過國航全球訂票熱線4008-986-999進(jìn)行票款電話支付完成購票，體現(xiàn)VISA持卡人的特惠待遇。
目前國內(nèi)電子支付的主要增長點(diǎn)在于航空電子商務(wù)，這也是國航攜手VISA的重要原因。據(jù)分析，近年中國電子商務(wù)發(fā)展迅速，前景樂觀，而網(wǎng)絡(luò)及電話支付方式以其便利性日益受到商務(wù)人士的青睞。2010年通過與VISA的戰(zhàn)略合作，國航無疑將圈到一批質(zhì)量優(yōu)良的國際客戶。同時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)指出，通過銀行卡進(jìn)行個(gè)人支出的百分比在美國為30%，在香港地區(qū)為25%，而在中國大陸還不及3%。VISA和國航的合作，將幫助VISA在中國迅速擴(kuò)大這種比例，也能使VISA國際信用卡在國內(nèi)普及。
