民生銀行日前宣布將在2011年新年推出旗下信用卡in卡的形象代言人,與以往明星當(dāng)?shù)来圆煌@個(gè)在金融行業(yè)以創(chuàng)新著稱的銀行希望代言人來(lái)來(lái)自民間草根,來(lái)自普通年輕群體。為此,活動(dòng)準(zhǔn)備了100萬(wàn)元的代言費(fèi)鼓勵(lì)來(lái)自民間的“勇者”。
“新一代的用戶更加自信,更具主見(jiàn),更加勇于將真實(shí)的自我展示出來(lái),而不是盲目追捧大眾明星和偶像?!泵裆y行信用卡中心負(fù)責(zé)人表示。作為一種社會(huì)現(xiàn)象,個(gè)體獨(dú)立意識(shí)的覺(jué)醒,媒體的分眾化已經(jīng)得到了傳媒觀察家的注意。2010年最火的交友類節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》和《我們約會(huì)吧》中被網(wǎng)民津津樂(lè)道的男女嘉賓正是這一現(xiàn)象的最佳注腳。
“與美貌相比,我們更關(guān)注心靈的美麗;與平凡相比,我們更看重奮斗的精神;與財(cái)富相比,我們更欣賞精神的富足;與個(gè)性相比,我們更尊重內(nèi)斂的自信! ”活動(dòng)的口號(hào)簡(jiǎn)單有力,直擊80后乃至90后的心聲。這些人已經(jīng)開(kāi)始成為社會(huì)主力,并且成為商家必爭(zhēng)的核心人群。
“相對(duì)于6070的‘單純’,80后太有主見(jiàn)了,想要讓他們喜歡、真正打動(dòng)他們太難了,除了優(yōu)惠活動(dòng),其他活動(dòng)他們很少參加,他們管參加我們的優(yōu)惠活動(dòng)為‘薅羊毛’?!闭劶斑@一問(wèn)題,某銀行信用卡中心的一位工作人員有些哭笑不得。
對(duì)此,營(yíng)銷專家的建議是,“不要想著去說(shuō)服他們,改變他們;而是要適應(yīng)他們,迎合他們。”民生銀行信用卡in卡正是這樣做的。
作為一款全方位為年青群體打造的專屬信用卡產(chǎn)品。該卡不僅具有卡片有效期免年費(fèi)、本行取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)等超值權(quán)益,更可享受眾多時(shí)尚品牌的消費(fèi)優(yōu)惠。相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,以“時(shí)尚”為突破口的in卡,既能滿足年輕族群的時(shí)尚需求,又能給他們帶來(lái)眾多實(shí)際利好,相信會(huì)得到他們的廣泛擁護(hù)。
為了能夠更大程度覆蓋和影響年輕群體,本次活動(dòng)還引入了新浪門(mén)戶網(wǎng)站作為合作伙伴,并在活動(dòng)中加入微博作為重要傳播平臺(tái)。如果說(shuō),“網(wǎng)絡(luò)海選+草根”的全新模式,深度顛覆了金融行業(yè)“明星代言”這一傳統(tǒng)的營(yíng)銷窠臼,也讓虛擬與現(xiàn)實(shí)的邊界越發(fā)融合,符合如今網(wǎng)民“積極參與、自我表現(xiàn)、公平競(jìng)爭(zhēng)”的需求;而借助于新浪門(mén)戶的品牌影響力和媒體號(hào)召力,以及新浪微博平臺(tái)對(duì)目標(biāo)人群的聚合,在信息傳播方面的裂變傳播、實(shí)時(shí)擴(kuò)散、長(zhǎng)尾效應(yīng)等優(yōu)勢(shì),勢(shì)必能夠?qū)顒?dòng)起強(qiáng)大的推動(dòng)作用,無(wú)疑將幫助民生銀行開(kāi)啟金融行業(yè)“親民營(yíng)銷”的新風(fēng)潮。
活動(dòng)介紹:
2011年1月1日至4月底,為慶祝中國(guó)民生銀行成立十五周年,民生銀行信用卡中心隆重推出民生信用卡in卡形象代言人網(wǎng)絡(luò)選拔大賽。作為中國(guó)銀行業(yè)首次全國(guó)公開(kāi)尋找民間代言人活動(dòng),參賽者只要擁有中華人民共和國(guó)國(guó)籍且遵守中華人民共和國(guó)憲法、法律法規(guī),便可登錄活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)minsheng.sina.com.cn,按規(guī)定上傳個(gè)人資料,就有機(jī)會(huì)贏得100萬(wàn)元形象代言費(fèi)。這是一個(gè)完全平民化、大眾化的活動(dòng)。
本次選拔大賽賽程共分為報(bào)名海選、復(fù)賽、晉級(jí)、決賽及頒獎(jiǎng)四個(gè)階段。期間參賽選手將進(jìn)行文采、才藝、表達(dá)力考核及綜合素質(zhì)展示,并接受綜合網(wǎng)絡(luò)投票和嘉賓投票。大賽最終將有10位選手進(jìn)入決賽,共設(shè)立六大獎(jiǎng)項(xiàng)。除選拔男女各一名民生信用卡in卡形象代言人以外,還將同時(shí)產(chǎn)生單項(xiàng)獎(jiǎng)、晉級(jí)獎(jiǎng)、入圍獎(jiǎng)、幸運(yùn)粉絲獎(jiǎng),并根據(jù)晉級(jí)及決賽兩個(gè)階段的投票票數(shù)總和將在10位選手中評(píng)選出“最具人氣大獎(jiǎng)”。獲獎(jiǎng)名單預(yù)計(jì)將于2011年4月中旬在新浪網(wǎng)活動(dòng)專題頁(yè)面公布,所有獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)?wù)叨紝@得不同程度的現(xiàn)金或獎(jiǎng)品及權(quán)益獎(jiǎng)勵(lì)。
截止2010年12月,民生信用卡發(fā)卡量已突破900萬(wàn)張,活卡率、卡均交易額等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位于行業(yè)領(lǐng)先地位,并已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年盈利。
延伸閱讀:
現(xiàn)在進(jìn)入民生信用卡in卡形象代言人新浪網(wǎng)絡(luò)選拔大賽